CPV ile CPM arasındaki fark nedir?

CPM bin gösterim başına maliyeti ölçer ve paydası gösterimdir; reklamın ekranda görünmesi yeterlidir. CPV ise izlenme başına maliyeti ölçer ve paydası, platformun izlenme saydığı eşiği geçen oynatmalardır. Aynı kampanyada ikisi birlikte okunur: CPM medyanın fiyatını, CPV o medyanın gerçekten izlenip izlenmediğini gösterir.

ThruPlay tam olarak neyi sayar?

Meta'da ThruPlay, videonun sonuna kadar oynatılması ya da en az on beş saniye oynatılması durumunda sayılır; hangisi önce gerçekleşirse o kabul edilir. On beş saniyeden kısa videolarda ThruPlay ile tamamlanma aynı anlama gelir. Daha uzun videolarda ise ThruPlay tamamlanma demek değildir, bu yüzden ikisini aynı rapor içinde birbirinin yerine kullanmayın.

Farklı platformların CPV rakamlarını doğrudan karşılaştırabilir miyim?

Hayır. Her platform izlenmeyi farklı bir eşikte saydığı için ham CPV değerleri aynı birimde değildir. Karşılaştırmak istiyorsanız paydayı ortak bir tanıma çekin: harcamayı yüzde yüz tamamlanma sayısına bölüp tamamlanan izlenme başına maliyeti hesaplayın. Bu tanım videonun uzunluğuna bağlı olduğu için her platformda aynı şeyi ifade eder.

İyi bir CPV kaç TL olmalı?

Genel geçer bir hedef vermek doğru olmaz; CPV sektöre, ülkeye, formata, hedeflemenin darlığına ve hangi izlenme sütununu kullandığınıza göre değişir. Doğru yaklaşım kendi hesabınızın geçmiş verisinden bir başlangıç seviyesi çıkarmak ve yeni kreatifleri o seviyeye göre okumaktır. Dışarıdan bulduğunuz aralıkları hedef değil, yön tayini olarak kullanın.

CPV yükseldiğinde ilk olarak neye bakmalıyım?

Önce paydanın değişip değişmediğini kontrol edin: format, yerleşim ya da raporda kullandığınız izlenme sütunu değiştiyse CPV'nin yükselmesi ölçüm kaynaklıdır. Bunlar sabitse sırasıyla kreatifin ilk saniyelerine, hedeflemenin daralıp daralmadığına ve açık artırma tarafındaki genel maliyet hareketine bakın.

CPV nasıl hesaplanır? Video izlenme maliyeti

CPV nasıl hesaplanır sorusunun kısa cevabı tek satır: toplam reklam harcamanızı sayılan izlenme sayısına bölersiniz. 5.000 TL harcayıp 25.000 izlenme aldıysanız CPV 5.000 / 25.000 = 0,20 TL olur. Formül bu kadar basit. Zor olan kısım paydada ne olduğudur, çünkü izlenme kelimesi YouTube, Meta ve TikTok panellerinde aynı şeyi anlatmaz. Aynı videoyu üç platformda aynı bütçeyle yayınlarsanız üç farklı CPV görürsünüz ve bu farkın kaynağı çoğu zaman videonun performansı değil, sayım eşiğidir.

CPV nasıl hesaplanır ve formülün hangi tarafı sizi yanıltır

Payın ne olduğu tartışmasız: o kampanyada harcadığınız para, panelde gördüğünüz haliyle. Payda ise platformun size hangi sütunu izlenme diye sunduğuna bağlı. CPV bir kalite ölçüsü değil, bir birim maliyet oranıdır; oranın anlamı da paydanın tanımı kadar sağlamdır.

Bu yüzden CPV'yi tek başına bir sayı olarak not etmeyin. Yanına her zaman hangi sütundan hesapladığınızı yazın. Raporda duran CPV 0,12 TL kaydı altı ay sonra hiçbir işe yaramaz; Meta, ThruPlay başına 0,12 TL kaydı yarar. Ekiple çalışıyorsanız bu not tek başına birçok yanlış kıyaslamayı önler.

Üç platform, üç ayrı izlenme tanımı

YouTube tarafında izlenme

Google Ads'in CPV teklif modeli atlanabilir video formatlarında çalışır. Burada bir izlenme, kullanıcı videoyu belirli bir süre izlediğinde ya da reklamla etkileşime geçtiğinde sayılır; bu eşikten kısa videolarda ise izlenme fiilen videonun tamamı anlamına gelir. Atlanamayan kısa formatlar CPV ile değil bin gösterim başına satılır, dolayısıyla o kampanyalarda CPV sütununa bakmak yanıltıcıdır. Format seçiminin ölçümü nasıl değiştirdiği konusunda YouTube reklamcılığının püf noktaları yazısı iyi bir başlangıç noktası.

Meta tarafında ThruPlay

Meta'nın video optimizasyonundaki karşılığı ThruPlay'dir. ThruPlay, videonun sonuna kadar oynatılması ya da en az on beş saniye oynatılması durumunda sayılır; hangisi önce gerçekleşirse o. Pratik sonucu şudur: on beş saniyeden kısa bir videoda ThruPlay ile tamamlanma aynı şeydir, otuz saniyelik bir videoda ise ThruPlay, videonun yarısını bile görmemiş kullanıcıları içerir. Meta panelinde ayrıca iki saniyelik sürekli oynatma gibi daha düşük eşikli sütunlar da bulunur ve onlardan hesapladığınız maliyet doğal olarak çok daha ucuz görünür.

TikTok tarafında izlenme

TikTok tarafında video izlenmesi tek bir sütunda toplanmaz; video görüntüleme, iki saniyelik izlenme ve altı saniyelik odaklı izlenme ayrı sütunlar olarak raporlanır. Raporunuzu kurarken hangisini paydaya koyduğunuzu bilerek seçmeniz gerekir, çünkü aynı kampanyada bu sütunlar arasında büyüklük farkı çok ciddi olabilir.

Bu tanımlar platformların resmî dokümanlarında yer alır ve zaman zaman güncellenir. Bir raporu kurmadan önce sütunun tanımını kendi panelinizdeki açıklamadan doğrulayın. Ezberden çalışmak burada pahalıya patlar, çünkü hatayı fark ettiğinizde bütçe çoktan yanlış kanala gitmiş olur.

Aynı harcama, üç farklı CPV

Aşağıdaki sayılar tamamen kurgusaldır ve hiçbir platformun ortalamasını temsil etmez; yalnızca aritmetiğin nasıl işlediğini göstermek için seçildi. Aynı yirmi saniyelik videoyu üç platformda da 5.000 TL ile yayınladığınızı varsayalım.

YouTube: 25.000 izlenme. CPV = 5.000 / 25.000 = 0,20 TL.
Meta: 50.000 ThruPlay. CPV = 5.000 / 50.000 = 0,10 TL.
TikTok: 250.000 izlenme. CPV = 5.000 / 250.000 = 0,02 TL.

Ham rakamlara bakan biri TikTok'un YouTube'dan on kat ucuz olduğunu söyler. Oysa 0,20 ile 0,02 arasındaki bu on kat farkın kaynağı medya fiyatı değil, sayım eşiği. Üç sayı üç ayrı soruya cevap veriyor ve bu haliyle yan yana konulamaz.

Karşılaştırılabilir tek zemin: tamamlanan izlenme başına maliyet

Üç platformun da ortak raporladığı bir şey var: videonun yüzde yirmi beş, elli, yetmiş beş ve yüz oranında izlendiği sayılar. Yüzde yüz tamamlanma her yerde aynı şeyi ifade eder, çünkü eşiği platform değil videonun kendi uzunluğu belirler. Bu yüzden CPV'yi normalize etmenin en dürüst yolu paydayı tamamlanma sayısıyla değiştirmektir.

Yukarıdaki örneğe tamamlanma sayılarını ekleyelim:

YouTube: 10.000 tamamlanma. 5.000 / 10.000 = 0,50 TL.
Meta: 12.500 tamamlanma. 5.000 / 12.500 = 0,40 TL.
TikTok: 5.000 tamamlanma. 5.000 / 5.000 = 1,00 TL.

Sıralama tersine döndü. Ham CPV'de en ucuz görünen kanal, tamamlanan izlenme başına en pahalısı çıktı; TikTok'un 1,00 TL'si Meta'nın 0,40 TL'sinin iki buçuk katı. Tekrar hatırlatalım, bu sayılar kurgusal ve sizin hesabınızda sıralama pekâlâ ters yönde çıkabilir. Önemli olan sonuç değil yöntem: iki kanalı ancak aynı tanımlı paydayla karşılaştırabilirsiniz.

Aynı iki sütunu birbirine bölerek ikinci bir bilgi daha çıkarabilirsiniz. Örnekte tamamlanma sayısını izlenme sayısına bölersek YouTube için 10.000 / 25.000 yüzde kırk, Meta için 12.500 / 50.000 yüzde yirmi beş, TikTok için 5.000 / 250.000 yüzde iki eder. Bu oran düştüğünde soru şudur: kreatif mi zayıf, yoksa o platformun izlenme eşiği zaten çok mu alçak? İkisi çok farklı aksiyonlar gerektirir.

CPV'yi bütçeye çevirmek

CPV'nin en pratik kullanımı geriye doğru bütçe kurmaktır. Bir lansmanda videoyu sonuna kadar izlemesini istediğiniz kişi sayısına karar verin, sonra o kanaldaki tamamlanan izlenme başına maliyetle çarpın. Örnekteki Meta rakamıyla 10.000 tamamlanan izlenme hedefi 10.000 x 0,40 = 4.000 TL eder. Hedef ciro ve hedef ROAS'ınıza göre ayırmanız gereken toplam reklam bütçesini hesaplamak için reklam bütçesi hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

Bu yöntemin işe yaraması için geçmiş veriye ihtiyacınız var. Yeni bir hesapta ilk hafta CPV'niz yerleşmemiş olur; ilk gerçek ölçümü kendi başlangıç seviyeniz kabul edip üzerine kurun. İnternette bulduğunuz bir ortalamayı hedef yapmayın. Kamuya açık kıyas verileri sektöre, ülkeye, formata ve raporlandığı döneme göre çok geniş aralıklarda değişir; yön tayini için okunur, hedef olarak alınmaz.

CPV neyi ölçmez

CPV bir dikkat maliyetidir, sonuç maliyeti değil. Ucuzlayan bir CPV videoyu daha çok kişinin izlediğini söyler, satın aldığını söylemez. Satış tarafındaki birim maliyetler için tıklama ve dönüşüm metriklerine bakmanız gerekir; tıklama maliyetinin nasıl okunacağı konusunda TBM nedir yazısı işinizi görür. Videonun hangi saniyede seyirci kaybettiği ise bambaşka bir ölçüm alanıdır ve tutma eğrisiyle incelenir.

Pratikte CPV'yi kreatif kararlarının girdisi olarak kullanın. İki farklı açılış sahnesi denediğinizde tamamlanan izlenme başına maliyetin hangisinde düştüğünü görmek, hangi kurgunun tuttuğuna dair somut bir sinyaldir. Varyantları sistemli üretip karşılaştırmak istiyorsanız kreatif optimizasyon tarafına göz atabilirsiniz. Tek kural değişmiyor: karşılaştırmayı hep aynı paydayla yapın, yoksa ölçtüğünüz şey kreatif değil sayım eşiği olur.