MER Hesaplama
Tüm gelirinizi tüm reklam harcamanıza bölerek işletme genelindeki pazarlama verimliliğinizi görün.
Hesaplama aracı
Değerleri girin, sonuç anında hesaplanır.
Sonuç
—
MER nedir?
MER, açılımıyla Marketing Efficiency Ratio, toplam gelirin toplam reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur. Kampanya bazında değil, işletme genelinde bakar.
ROAS bir kampanyanın kendi ürettiği geliri ölçerken MER, reklam yaptığınız dönemde işletmeye giren tüm geliri hesaba katar. Bu yüzden MER, atıf modellerinin doğruluğuna ROAS kadar bağımlı değildir.
Nasıl hesaplanır?
MER = Toplam Gelir ÷ Toplam Reklam Harcaması
Dönemin toplam gelirini, aynı dönemde tüm kanallara yaptığınız toplam reklam harcamasına bölün. Gelir tarafına yalnızca reklamla ilişkilendirilen değil, tüm satışları dahil edin.
Harcama tarafına da tüm kanalları katın. Bir kanalı dışarıda bırakmak, o kanalın ürettiği geliri sayıp maliyetini saymamak anlamına gelir ve MER değerini yapay olarak yükseltir.
Sonucu nasıl okumalısınız?
MER, kanallar arasında atıf çakışması yaşandığında bile toplam tabloyu bozmadan gösterir. Platformların raporladığı gelirlerin toplamı gerçek cironuzu aşıyorsa MER daha güvenilir bir referanstır.
Buna karşılık MER hangi kanalın işe yaradığını söylemez. Kanal kararları için ROAS, genel sağlık kontrolü için MER kullanmak ikisini de doğru yerde tutar.
Sık sorulan sorular
MER ile ROAS arasındaki fark nedir?
ROAS bir kampanyanın kendisine atfedilen geliri harcamasına böler. MER ise işletmenin toplam gelirini toplam reklam harcamasına böler. ROAS kanal kararı için, MER genel verimlilik için kullanılır.
MER hesabına organik gelir de girer mi?
Evet, standart tanımda toplam gelir organik satışları da kapsar. Bu nedenle MER, reklamın organik talebi beslediği durumları da yansıtır; ancak reklamla ilgisi olmayan bir gelir sıçraması MER değerini yanıltıcı biçimde yükseltebilir.
MER hangi sıklıkta ölçülmeli?
Günlük ölçüm gürültülü olur çünkü satın alma kararı reklamdan sonraki günlere yayılabilir. Haftalık ya da aylık aralıklar trendi daha okunur hale getirir.