ROAS Hesaplama
Reklama harcadığınız paranın karşılığında ne kadar gelir döndüğünü tek bir oranla görün.
Hesaplama aracı
Değerleri girin, sonuç anında hesaplanır.
Sonuç
—
ROAS nedir?
ROAS, açılımıyla Return on Ad Spend, reklam harcamanızın kaç katı gelir ürettiğini gösteren orandır. Bir para birimi değil, bir katsayıdır: harcadığınız her bir liranın kaç lira gelir olarak geri döndüğünü anlatır.
ROAS gelirle çalışır, kârla değil. Ürün maliyetini, kargoyu, komisyonları ya da personel giderini içermez. Bu yüzden kampanyanın ne kadar gelir getirdiğini söyler ama o gelirin size ne kadar kaldığını söylemez.
Nasıl hesaplanır?
ROAS = Reklamdan Gelen Gelir ÷ Reklam Harcaması
Seçtiğiniz dönemde reklamların getirdiği geliri, aynı dönemde o reklamlara harcadığınız tutara bölün. İki değerin de aynı zaman aralığına ve aynı kampanya kümesine ait olması şart; dönemleri karıştırmak oranı olduğundan büyük ya da küçük gösterir.
Gelir tarafında hangi dönüşümü saydığınız da sonucu değiştirir. Yalnızca tamamlanan satışları mı, yoksa iade edilenleri de kapsayan brüt cirosunu mu aldığınıza baştan karar verin ve her ölçümde aynı tanımda kalın.
Sonucu nasıl okumalısınız?
Sonuç 1x ise reklamdan dönen gelir, o reklama harcadığınız tutara eşittir. 1x altındaki her değer, kampanyanın harcadığından daha az gelir ürettiği anlamına gelir.
1x üzerinde olması tek başına kârlılık kanıtı değildir, çünkü ROAS maliyetleri görmez. Kampanyanın gerçekten kâr edip etmediğini anlamak için bu oranı kâr marjınızın gerektirdiği başabaş eşiğiyle karşılaştırmanız gerekir.
Sık sorulan sorular
ROAS ile kâr aynı şey mi?
Hayır. ROAS geliri harcamaya böler ve ürün maliyeti, kargo, komisyon gibi kalemleri hesaba katmaz. Kârı görmek için gelirden tüm maliyetleri düştükten sonra kalan tutara bakmanız gerekir.
Hangi dönem için hesaplamalıyım?
Gelir ve harcamanın aynı zaman aralığına ait olması yeterlidir. Satın alma kararı reklamı gördükten günler sonra verilebildiği için çok kısa aralıklar oranı olduğundan düşük gösterebilir.
Birden fazla kanalın ROAS değerini birleştirebilir miyim?
Toplam geliri toplam harcamaya bölebilirsiniz, ancak bu artık kanal bazlı ROAS değil hesap genelinde bir verimlilik ölçüsüdür. Bu ölçüm için MER hesaplama daha doğru bir çerçeve sunar.