Başabaş ROAS Hesaplama
Kâr marjınızdan yola çıkarak kampanyanızın zarar etmemek için ulaşması gereken oranı bulun.
Hesaplama aracı
Değerleri girin, sonuç anında hesaplanır.
Sonuç
—
Başabaş ROAS nedir?
Başabaş ROAS, reklam harcamanızın ürettiği brüt kâra tam olarak eşit olduğu noktadır. Bu eşiğin altında kampanya para kaybeder, üstünde kazanmaya başlar.
Eşik tamamen kâr marjınıza bağlıdır. Marjı dar olan bir işletmenin başabaş noktası yüksekte, marjı geniş olanın ise düşüktedir. Bu yüzden aynı ROAS değeri iki farklı işletme için tamamen farklı anlamlar taşır.
Nasıl hesaplanır?
Başabaş ROAS = 1 ÷ Kâr Marjı
Kâr marjınızı yüzde olarak girin. Araç bu yüzdeyi orana çevirir ve tersini alır; sonuç, brüt kârın reklam harcamasını tam karşıladığı ROAS değeridir.
Buradaki marj brüt kâr marjıdır: satış fiyatından ürün maliyetini düştükten sonra kalan payın satış fiyatına oranı. Kira ve maaş gibi sabit giderleri bu marja katarsanız daha muhafazakâr, dolayısıyla daha yüksek bir eşik elde edersiniz.
Sonucu nasıl okumalısınız?
Çıkan değer bir hedef değil, bir sınırdır. Kampanyanız bu oranın altındaysa her ek harcama zararı büyütür; tam üzerindeyse ne kazanır ne kaybedersiniz.
Marjınız daraldıkça eşik hızla yükselir. Bu yüzden fiyat indirimi ya da artan ürün maliyeti, reklam performansınız hiç değişmese bile kampanyanızı bir anda zarar tarafına geçirebilir.
Sık sorulan sorular
Brüt marj mı net marj mı girmeliyim?
Brüt marjla başlamak standarttır ve size satış başına ürün maliyeti sonrası kalan payı verir. Sabit giderleri de dahil ederseniz sonuç daha muhafazakâr, yani daha yüksek bir eşik olur.
Başabaş ROAS neden hedef ROAS ile aynı değil?
Başabaş, sıfır kâr noktasıdır. Hedef ROAS ise belirli bir net kâr elde etmek için gereken orandır ve tanımı gereği başabaş eşiğinden yüksektir.
Marjım her üründe farklıysa ne yapmalıyım?
Kampanyanın tanıttığı ürün grubunun ağırlıklı ortalama marjını kullanın. Tek bir ürüne odaklanan kampanyalarda o ürünün kendi marjını girmek daha doğru sonuç verir.